（三）运用网络技术，搭建销售平台

　　当前我国农产品流通不畅已成为阻碍农村农业经济发展的重要因素，究其原因是小农户生产与大市场经济的不匹配。由于农产品季节性、结构性、区域过剩性等一系列因素，拓展销售渠道成为影响农业的重要因素。目前美国约2/3的农民拥有计算机，因农业需要上网的时间每周平均两小时，而这方面是我国农业销售的短板。网络营销不仅可以实现远距离买卖还可以应用于“市场调查”、“交易洽谈”、“付款结算”等其他活动。另外运用网络营销可以增加交易机会、降低交易成本、减少农产品损耗以及制定正确的生产决策。传统农业销售信息来源不稳定，对市场信息把握不准导致生产决策失误。基于网络营销的这些优点，北川维斯特运用互联网技术，建立“北川维斯特商品交易所”，实现特色农产品标准化网上交易。客户可以足不出户在家点击网页，通过网上商城、现货挂牌交易、招标拍卖交易、订单交易等多种交易模式完成交易，且商品均为标准化分等级商品，杜绝了产品质量的参差不齐，建设成为果品蔬菜和特色农产品的信息中心、交易中心、定价中心和物流配送中心，打造中国西南部最大的电子交易平台。网络的交易方式促进了农产品的流通，使得定价更加市场化，交易所中的最低交易单位是一手25公斤，每天大约有20～30万手，总质量在50～75万公斤左右，市场极为活跃。农产品贸易与现代金融的结合，也引导农民选择性的种植农产品，减少市场风险，并且通过远期的交割方式可以有效的控制损失。

　　三、农业发展启示

　　（一）转变经营管理方式，走集约化道路

　　作者在对北川县周边土地占有量进行调查后发现，当地农民土地拥有量平均仅为3亩每户，大部分土地的种植、管理仍比较分散，生产面积小，小农经济体现明显。而相比之下，维斯特农业生产基地占地100亩，生产管理集中化，充分利用土地，实现农业集约型发展，是传统农业发展突破的一个表现，给传统农业集中化发展提供一个典范。

　　（二）提高科技普及率，降低生产风险

　　维斯特农业科技集团采用智能温室、植物无糖组培快繁技术、无土栽培等先进的科学技术使得农产品生长速度加快，种子的出苗率提高，免受天气变化影响，大大降低了生产风险，提高了生产效率。而相比之下，传统农业的菜农种植，种子出苗率大部分在80%以下，极易受天气和病虫害的影响，农业产量不稳定，风险高。

　　建议加快农业科学技术的普及，加强农村科教培训，将科学技术带人农村，实现大范围的农业生产科技化。以加快推进传统农业发展模式向以科技带动的新兴农业发展模式的转变。

　　四、结论

　　在农业生产方面，依靠科学技术，提高农产品产量：在农业加工方面，根据区域优势，发展高山魔芋特色产品，引进先进机械设备，提高农产品质量；在农业销售方面，利用现代完善的网络体系，搭建便捷的网络平台，建议网络交易所，提高农产品销量。以此逐渐形成其成功的特色农业模式——以农副产品基地种植、农特产品研发、精深加工、销售出口一体化的模式。为特色农业理论体系和区域经济发展提供参考，对我国特色农业的可持续发展具有很大的借鉴意义。