三、基于消费行为的企业营销策略

　　1、提高商品的质量，合理利用价格杠杆

　　在众多影响影响消费的因素中最重要的便是质量和价格。人们之所以购买商品就是要获得它的使用价值来满足自己的需要，而另一个必要的因素就是在消费者的购买力之内才行。所以我们应该紧紧抓住商品质量这一关同时兼顾商品价格的合理定位让大部分人能够消费的起才能达到利润目的。一个高质量价格合理的商品是不缺消费市场的更不用说会走向没落。

　　2、加强商品消费诱导

　　消费是一个综合的过程易受环境、心理等多种因素的影响，研究消费者心理规律，结合企业营销策略进行科学恰当的营销消费引导，更能达到营销效益的实现。最明显的消费诱导便是广告，广告不是一种强加人消费的压制手段，它让更多的人了解商品属性，它是一种合法的消费诱导，人们有自由选择是否要消费。另外，合理沟通技巧，友好的交谈，信息讲解也是很有效的诱导方式。

　　3、打造企业品牌，树立公司形象

　　品牌往往是一个企业的灵魂，是一个公司的核心竞争力的总和。在众多商品中树立公司质量、信誉的好口碑往往能达到事半功倍的效果，大多数人在购物的时候还是很注重品牌质量。企业应该制定严密的监督机制牢牢把关，重视审计工作，严格部署，一经发现偷工减料的现象要严肃处理，争取做到零失误，在大众心理树立良好的企业形象。

　　4、加强与消费者的互动

　　只有加强与消费者的联系才能够及时的把握住消费者的需求从而进一步作出企业营销策略的合理调整，近而第一时刻把握市场先机占据消费市场，只有这样才能获得更大的利润。了解“上帝”的想法，与他们积极互动掌握其基本消费动态，如设立意见反馈，有奖竞答，回报老客户等等。

　　总而言之，企业的最终目的是盈利，在激烈的市场竞争中要立于不败之地就要结合消费者行为调整营销策略制定合理的营销方案，明确自己的市场定位，树立自己的企业形象，密切关注市场的发展与走向，把握市场先机从而取得最大利润。

　　参考文献：

　　[1]王妙.消费者行为分析[M].上海：复旦大学出版社，2008

　　[2]吴健安.企业市场营销学：第二版[M].北京：高等教育出版社，2004

　　[3]严建云.浅议网络时代的服装营销广.西工学院学报，2006，17卷，增刊2

　　[4]范重梅，蒋智威.中国内衣市场现状和发展趋势[J].国外纺织技术，2003（10）8

　　[5]刘书庆，杨水利.质量管理学[M].北京：机械工业出版社，2003.3

　　作者简介：

　　卢乃烨（1991.8-），男，湖北黄石市人，江汉大学文理学院。