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微商的现状及发展趋势分析(2)

时间:2021-05-06 13:54 点击:
2、产品结构以美妆、生活及食品类为主 根据艾媒咨询数据,2015年微信公众平台上中小微商销售的商品销量排行中,美妆、生活及食品这三大类产品占据了市场前三名,美妆以 61.0%的销量夺冠且遥遥领先于居于次位的生活

  2、产品结构以美妆、生活及食品类为主
  根据艾媒咨询数据,2015年微信公众平台上中小微商销售的商品销量排行中,美妆、生活及食品这三大类产品占据了市场前三名,美妆以 61.0%的销量夺冠且遥遥领先于居于次位的生活类商品(占比14.8%),销量第三的是食品品类占比10.3%。从微信公众号商品品类来看,销量第三的 食品品类最多,占比达31%,其后是生活及美妆类产品,分别占比21%和13%。以上数据表明,无论从销量还是品类来看,美妆、生活及食品这三类必需消费 品,因其价格相对较低,需求价格弹性低,品类繁多和差异化程度高,使得这类产品购买决定时间短、重复购买率高,成为微商在移动端购物的突破口。随着“互联 网+”时代的到来,微商行业门槛低、渠道广的优势为传统企业所看重。广东省营养健康产业协会的1100余家会员企业中,已有90%涉水电商和微商。接下 来,健康蔬菜、养生食品、保健药品以及药材等商品将逐步在微商市场中崭露头角。
  3、商户呈现数量多、规模小、运营时间短等特征
  据艾媒咨询的数据显示,2014年商行业的商户规模高达914万,2015年增长至1137万。微商商户数量众多,但由于微商行业发展 起步晚,大部分商户缺乏经验,故多半微商商户规模小,运营时间短,团队构成精简。据艾媒咨询所公布的数据显示,超过50% 商户选择了“组建内部专门团队运营”的经营方式,且商户运营时间为半年以下和半年至一年之间的比例高达88.24%,运营时间为一年至两年的仅有 8.82%。在“互联网+”时代的大环境下,电器、服装、家纺、食品在内的多个领域的传统企业纷纷涉足微商,如韩束、罗莱家纺、苏宁等等。大多传统企业通 过搭建微商城、运营公众号、借助第三方平台等形式来转型微商。
  4、高速增长,但行业乱象纷杂
  随着智能手机的普及和移动网络的覆盖面上升,移动端电商的营销环境逐步完善,移动端网购交易的规模飞速扩大。根据艾瑞咨询的数据,纵观 2011—2014年,PC端交易占比连年下滑,移动端的交易占比却逐年攀升。移动端交易比从2011年的1.5%增长到2014年的33.7%,到 2015年,移动端将取代PC端成为网络购物市场的主场,占比50.6%,可见作为移动购物的组成部分,微商行业规模借助移动购物市场发展不断扩大。据易 观智库的资料显示,截至2015年1季度,微商行业市场总规模达到了960亿元人民币,占移动购物市场规模的26.49%。
  在微商行业快速扩张的过程中,由于准入门槛低,行业发展时间短,缺乏相关的规范标准,无相应的监管体系和维权机制的情况下,行业内部乱象丛生,产生的 主要问题有:(1)商品质量问题。微商所售商品鱼龙混杂,真假难辨,质量和服务都得不到保障,而且价格系统紊乱。(2)涉嫌非法传销,囤货弊端尽露。央视 曝光微商涉嫌非法传销,微商的高销售量是假象,都是靠一级一级的代理们囤货堆砌起来的虚假销量。这些都让大众对微商产生了怀疑和抗拒。(3)暴力刷屏。面 对越来越多的微商朋友圈刷屏,大众纷纷选择了屏蔽其朋友圈。而从2015年5月始,国内微商行业的销售额经历了跳水式下滑,多数微商企业销售额下跌了 80%~90%。一时之间,人人谈微商色变。
  三、微商的发展趋势
  1、行业规范化
  自2015年上半年央视质疑微商行业面膜造假及涉及非法传销问题后,微商行业销量大幅度下滑,据草根调研数据显示,主要品牌微商销量平均下滑 幅度超过40%。与此同时,关于微商的外部舆论也趋于负面,传销、虚假销量、代理囤货、品质低下等成了微商的代名词。日益严峻的外部环境和内部经营危机正 促使行业整合加速:一些品牌商开始积极申请直销牌照,如品牌商思埠,其CEO吴召国也多次表示,未来思埠将向微商渠道的平台提供商转型;一些商户逐步缩减 代理人数,开辟线下渠道来减少对线上渠道的依赖;还有一起企业选择与传统企业合作,加大在生产环节的投入。越来越多的微商商户意识到当前行业混乱,缺乏规 范和监管体制。行业未来将出现如下变化:(1)微商行业标准规范将出台。(2)国家将颁布相应法律和政策规范微商行业并对其进行监督。
  2、微商平台化

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