微商的现状及发展趋势分析(2)

　　2、产品结构以美妆、生活及食品类为主
　　根据艾媒咨询数据，2015年微信公众平台上中小微商销售的商品销量排行中，美妆、生活及食品这三大类产品占据了市场前三名，美妆以 61.0%的销量夺冠且遥遥领先于居于次位的生活类商品（占比14.8%），销量第三的是食品品类占比10.3%。从微信公众号商品品类来看，销量第三的食品品类最多，占比达31%，其后是生活及美妆类产品，分别占比21%和13%。以上数据表明，无论从销量还是品类来看，美妆、生活及食品这三类必需消费品，因其价格相对较低，需求价格弹性低，品类繁多和差异化程度高，使得这类产品购买决定时间短、重复购买率高，成为微商在移动端购物的突破口。随着“互联网+”时代的到来，微商行业门槛低、渠道广的优势为传统企业所看重。广东省营养健康产业协会的1100余家会员企业中，已有90%涉水电商和微商。接下来，健康蔬菜、养生食品、保健药品以及药材等商品将逐步在微商市场中崭露头角。
　　3、商户呈现数量多、规模小、运营时间短等特征
　　据艾媒咨询的数据显示，2014年商行业的商户规模高达914万，2015年增长至1137万。微商商户数量众多，但由于微商行业发展起步晚，大部分商户缺乏经验，故多半微商商户规模小，运营时间短，团队构成精简。据艾媒咨询所公布的数据显示，超过50% 商户选择了“组建内部专门团队运营”的经营方式，且商户运营时间为半年以下和半年至一年之间的比例高达88.24%，运营时间为一年至两年的仅有 8.82%。在“互联网+”时代的大环境下，电器、服装、家纺、食品在内的多个领域的传统企业纷纷涉足微商，如韩束、罗莱家纺、苏宁等等。大多传统企业通过搭建微商城、运营公众号、借助第三方平台等形式来转型微商。
　　4、高速增长，但行业乱象纷杂
　　随着智能手机的普及和移动网络的覆盖面上升，移动端电商的营销环境逐步完善，移动端网购交易的规模飞速扩大。根据艾瑞咨询的数据，纵观 2011—2014年，PC端交易占比连年下滑，移动端的交易占比却逐年攀升。移动端交易比从2011年的1.5%增长到2014年的33.7%，到 2015年，移动端将取代PC端成为网络购物市场的主场，占比50.6%，可见作为移动购物的组成部分，微商行业规模借助移动购物市场发展不断扩大。据易观智库的资料显示，截至2015年1季度，微商行业市场总规模达到了960亿元人民币，占移动购物市场规模的26.49%。
　　在微商行业快速扩张的过程中，由于准入门槛低，行业发展时间短，缺乏相关的规范标准，无相应的监管体系和维权机制的情况下，行业内部乱象丛生，产生的主要问题有：（1）商品质量问题。微商所售商品鱼龙混杂，真假难辨，质量和服务都得不到保障，而且价格系统紊乱。（2）涉嫌非法传销，囤货弊端尽露。央视曝光微商涉嫌非法传销，微商的高销售量是假象，都是靠一级一级的代理们囤货堆砌起来的虚假销量。这些都让大众对微商产生了怀疑和抗拒。（3）暴力刷屏。面对越来越多的微商朋友圈刷屏，大众纷纷选择了屏蔽其朋友圈。而从2015年5月始，国内微商行业的销售额经历了跳水式下滑，多数微商企业销售额下跌了 80%～90%。一时之间，人人谈微商色变。
　　三、微商的发展趋势
　　1、行业规范化
　　自2015年上半年央视质疑微商行业面膜造假及涉及非法传销问题后，微商行业销量大幅度下滑，据草根调研数据显示，主要品牌微商销量平均下滑幅度超过40%。与此同时，关于微商的外部舆论也趋于负面，传销、虚假销量、代理囤货、品质低下等成了微商的代名词。日益严峻的外部环境和内部经营危机正促使行业整合加速：一些品牌商开始积极申请直销牌照，如品牌商思埠，其CEO吴召国也多次表示，未来思埠将向微商渠道的平台提供商转型；一些商户逐步缩减代理人数，开辟线下渠道来减少对线上渠道的依赖；还有一起企业选择与传统企业合作，加大在生产环节的投入。越来越多的微商商户意识到当前行业混乱，缺乏规范和监管体制。行业未来将出现如下变化：（1）微商行业标准规范将出台。（2）国家将颁布相应法律和政策规范微商行业并对其进行监督。
　　2、微商平台化

　　论文榜（www.zglwb.com），是一个专门从事期刊推广、投稿辅导的网站。
本站提供如何投稿辅导，寻求投稿辅导代理，快速投稿辅导，投稿辅导格式指导等解决方案：省级投稿辅导/国家级投稿辅导/核心期刊投稿辅导//职称投稿辅导。


期刊鉴别	论文检测	免费论文	特惠期刊	学术答疑	发表流程

搜索

微商的现状及发展趋势分析(2)